Wat is een landing page?
Een landing page is in de directe vertaling van het woord: een pagina waarop een bezoeker arriveert of land.
Vaak wordt er echter het volgende mee bedoeld: “Een op zich zelf staande pagina waarop de bezoeker wordt geleid naar een call to action”. De bezoeker komt op deze pagina naar aanleiding van een online advertentie (Google Adwords), een banner of een link van uw of een andere website.
Een landing page zorgt voor focus van de bezoeker, door “frictie” (afleiding op de webpagina) weg te nemen en de verwachting van de klant te ondersteunen (de reden van bezoek) neemt de kans op succes toe.
De headline of slogan:
8 van de 10 mensen welke op uw pagina komen lezen uw headline, gemiddeld 2 van deze acht mensen leest verder. Hier ziet u ook meteen het belang van de headline. 80% van uw bezoekers kunt u direct aanspreken.
Bedenk vooraf een goede headline, de (vaak) belofte die u in deze headline doet kunt u zodoende op de website verder uitleggen in de vorm van kernwaarden.
Met het oog op SEO (Search engine optimalisation) is het altijd aan te raden om de belangrijkste zoekterm (wat zullen de mensen intypen bij een zoekmachine) op te nemen in de headline.
Wat kan een headline bijvoorbeeld bevatten, wat spreekt mensen aan?
- Kostenbesparing
- Omzetverhoging
- Verhoging of besparing van “iets”
- Het levert geld op
- Tijdswinst
- (gratis) Advies
- Succesverhalen,
- “I was tired of living on low pay — so I started reading the Wall Street Journal”
- “I’ve tried ‘em all, but this is the polish I use on my own car” Frank Mills, Essex Garage
Een voorbeeld is:
“Hoe kunt u uw site optimaliseren voor meer conversie? Bestel onze online marketing handleiding en werk in tien stappen naar 30% meer conversie”.
De start:
Bij de aanvang van een landing page zou u uzelf de volgende vragen moeten stellen en beantwoorden.
- Wat biedt u precies aan?
- Wie wilt u aanspreken?
- Wat wilt u van de klant hebben? Een e-mailadres of misschien een directe verkoop van het product.
- Waarom is het product zo goed? Wat zijn de kernwaarden. Probeer deze te visueel te maken. Geef aan waarom de bezoeker op uw aanbod moet in gaan.
Voorbeelden van (visuele)kernwaarden:
Call to action:
De “call to action” is waarschijnlijk het belangrijkste element van een landingspage. Dit is vaak het doel van de landingspage: het verkrijgen van een email adres of telefoonnummer of direct het verkopen van het product.
De “call to action” is vaak in de vorm van een knop of een (registratie)formulier. Stuur de bezoekers naar deze knop. Gebruik altijd opvallende kleuren welke verder niet op de pagina voorkomen. De knop moet altijd in de bovenkant van de website gebruikt worden zodat mensen niet hoeven te scrollen.
Take a tour:
Maak de bezoeker duidelijk hoe het product de beloftes waarmaakt. Denk vanuit de klant, wat is de kennis van deze klant? Stem de informatie goed af op de doelgroep, te weinig informatie zorgt ervoor dat mensen niet overtuigd zijn. Te veel informatie kan er voor zorgen dat lezers voordat ze bij de – voor hun – relevante informatie afhaken of denken dat het product niet geschikt is voor hen omdat ze “dit al wisten of hebben”.
Vaak is een (korte) video de beste manier om een uitleg te geven, maar ook door middel van screenshots is het mogelijk om duidelijke uitleg te geven.
Na het kijken van de tour zijn uw toekomstige klanten wellicht overtuigd of willen meer informatie, zorg dat dit makkelijk voor handen is. Plaats daarom de “call to action” in de buurt hiervan.
Een voorbeeld van een video tour met bijbehorende “call to action”:
Gratis werkt altijd:
Bijna alle landing pages bieden iets gratis aan. Dit kan in verschillende vormen. Bijvoorbeeld een gratis product, trial, informatie of een scan. Vaak bieden bedrijven een e-book aan in ruil voor een email adres. Gratis kan ook in de volgende vormen worden opgenomen:
- Vraag zonder kosten ons e-book aan
- Meer informatie? Het kost niets
- Geheel vrijblijvend ons product op proef!
- Test ons product nu 14 dagen (Free trial)
- (web)Seminar registratie
- Vrijblijvend advies
Een andere optie is om een korting aan te bieden. 25% korting bij het online afsluiten, of 20% korting in ruil voor een directe registratie.
Veiligheid:
Bij het vragen om email adressen of het invullen van formulieren is het belangrijk om de klant zekerheid te bieden. Zorg voor een duidelijke link naar de privacy voorwaarden. En verzeker de klant dat er enkel relevante informatie op het e-mailadres binnenkomt. Maak duidelijk dat u om de privacy en veiligheid geeft, dan zullen bezoeker eerder hun gegevens aan u toe vertrouwen.
Testimonia:
Heeft u al klanten gehad voor uw product of dienst? Laat dit zien, toon logo’s van die bedrijven. Zeker bij business to business zijn bedrijven snel getriggerd als concurrenten of bedrijven in dezelfde sector uw product al gebruiken.
Heeft u meetbare resultaten van uw product? Deel dit ook.
Voorbeelden van testimonia
Bezoekers werven:
Search engine optimalisatie:
Zorg ervoor dat u gevonden wordt via zoekmachines. Bepaal welke zoektermen moeten terugkomen op de landing page en verwerk deze in de tekst, headline en kernwaarden.
Search engine advertising:
Bedenk goed welke adwords direct op de landingspage moeten uitkomen. “Verzekeringen” is te breed als u alleen auto verzekeringen verkoopt. U betaald voor de clicks maar mensen welke op zoek zijn naar een reis verzekering zullen ook op uw site komen op deze manier wordt de “time on page” erg laag en de ROI (return on investment) erg laag.
Email marketing:
Heeft u al (rechtmatig verkregen) e-mailadressen van potentiële klanten? Stel dan een nieuwsbrief op welke deze personen attendeert op uw landing page en daarbij behorend product.
Social media:
Om uw SEO ranking en bezoekersaantallen te vergroten kunt u ook gebruik maken van verschillende social media. Enkele voorbeelden hiervan zijn:
- Het bijhouden van een blog om zo relevante bezoekers te trekken en expertise uit te dragen.
- Social media (zoals twitter en facebook) gebruiken om backlinks te genereren.